Như đã trình bày, việc bán tiệm và cho trả góp thường dễ thu hút sự hào hứng của người mua; họ đồng ý sẽ trả một số tiền trước và số còn lại được trả hằng tháng trong thời gian hạn định.
Vấn đề biên soạn bản hợp đồng trả góp để bảo vệ quyền lợi tối đa cho bạn cũng có thể phức tạp. Nên tham khảo với các văn phòng luật sư chuyên môn về dịch vụ sang nhượng thương mại trước khi bạn quyết định bán. Sau đây là một số yếu tố mà bạn có thể thảo luận với luật sư khi biên soạn giao kèo hứa trả nợ (promissory note):
Thời gian hạn định – Càng ngắn càng tốt, có thể từ 1 đến 2 năm.
Ngày tháng trả – Mỗi đầu hay giữa tháng.
Tiền lãi (interest) – Tính phần trăm tiền lãi trên số tiền nợ còn lại.
Tiền phạt – Cộng thêm tiền phạt nếu trả trễ.
Đồ đạc thế chân (collateral) – Nếu quỵt nợ thì bạn có quyền tịch thu các đồ đạc như: xe, tàu, nữ trang, nhà, tiệm, vân vân…
Trạng thái vật dụng của tiệm – Nếu bạn phải lấy lại tiệm thì các hệ thống máy móc và vật dụng trong tiệm phải hoạt động với trạng thái tương đương như lúc bán.
Yêu cầu co-signer (thêm người bảo đảm nợ) – Yêu cầu vợ, chồng, con cái (trên 18 tuổi), anh, chi, em hoặc bạn bè có thể ký tên để bảo đảm và đồng ý phụ giúp trả nợ, nếu cần.
Những người này phải có tài sản hay công việc làm vững.
Phí tổn thưa kiện – Người mua hoàn toàn chịu tất cả các chi phí cho tòa và luật sư nếu xảy ra vấn đề thưa kiện vì vi phạm giao kèo.
Luôn luôn phải tìm hiểu khả năng và uy tín của người mua trước khi quyết định cho họ điều kiện trả góp.
Dò hỏi kỹ về kinh nghiệm kiến thức hành nghề của người mua. Nhận xét họ có đủ khả năng và điều kiện để quản lý tiệm mà không để thất bại. Nếu họ làm ăn mà xuống dốc thì tiền nợ trả cho bạn cũng sẽ dễ bập bềnh.
Họ có tài sản quý giá gì mà có thể dùng để thế chân (collateral).
Yêu cầu họ trao cho bạn xem bản tiểu sử dùng tín dụng (credit report) để tìm hiểu cách thức và uy tín về vấn đề trả nợ trong quá khứ và hiện tại của họ.
Cố gắng thương lượng số tiền trả trước (down payment) càng nhiều càng tốt để giúp giảm bớt số tiền nợ trả hằng tháng.
Nếu muốn, bạn cũng có thể trị giá đồ vật tư nhân hay trao đổi dịch vụ để trừ bớt cho số nợ còn lại và giúp hạ thấp số tiền sẽ trả hằng tháng. Ví dụ, người mua cũng có thể trị giá và trả bằng chiếc xe, chiếu tàu (boat), nữ trang, vân vân… cho món nợ. Hoặc trao đổi bằng phương thức phục vụ những dịch vụ như: sửa xe, làm vườn, sửa nhà, vân vân… nếu bạn cần.
